华泰人寿推出返还型防癌保险产品,光大永明人

来源:http://www.tzzyzscx.com 作者:666理财保险 人气:196 发布时间:2019-10-15
摘要:摘要: 因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多

摘要:因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。 记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份...

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光大永明人寿上半年的业绩未达标,银保渠道、电销渠道、网销渠道也面临着不同的困难

  因迎合了消费者快速回本获利的心理,快速返还型寿险产品今年以来异军突起。目前,国内二十余家寿险公司发行了近70款相关产品。据证券时报记者不完全统计,目前市场上多数快速返还型寿险产品通过银保或电销渠道销售。

  新浪财经讯 近日,华泰人寿保险公司近日推出返还型防癌保险产品——百万康爱防癌保障计划。

理财周报实习记者 李碧雯/文

  记者在招商银行深圳某网点随机抽取了三份寿险产品宣传单,发现其中两款均为快速返还型寿险产品,分别是泰康人寿发行的金满仓B款年金保险(分红型)和生命人寿发行的红上“鸿福”保险理财计划。前者每年将按年交保险费的一定比例支付生存保险金,后者则在10天的犹豫期后便可开始返还基本保额的9%。中国平安保险代理人梁玲玲告诉记者,快速返还型产品设计相对简单,交费期限也较短,适合银保或电销此类销售渠道。她介绍:“银保或电销的销售员一般只负责销售,不负责后期保全、理赔等服务的跟踪,不像代理人那样需长期跟踪和维护客户。”

  据悉,百万康爱防癌计划由主险百万康爱终身防癌疾病保险和附加百万康爱两全保险组成。该计划的独特之处在于率先在业内推出返还全部保费后癌症保至终身的承诺。百万康爱防癌计划规定,若被保险人年满65周岁且未发生癌症理赔,保险公司将返还已交保险费,同时还将继续承担终身防癌保障责任。

近期,各金融机构收到《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知》。意见中放开了保险员在银行驻点的门槛,但是对于销售的产品要求传统型寿险产品不得低于30%,这对于投资分红型产品占比高达85%的光大永明人寿来说不知意味着什么。

  梁玲玲表示,个险营销员在同客户签订保险合同前,需首先“面试”客户,审核客户的身体状况、经济状况等,风险管控较为严格,但能以客户的需求为导向设计保险产品组合,让客户获得更合适的保障,而银保电销以投资为导向推销快速返还型产品,保障功能一般较弱。

  百万康爱防癌计划的条款规定,对于在保险期间内确诊首次患上的癌症,保险公司将按基本保险金额给付癌症保险金;同时,对于在保险期间内确诊首次患上的特定癌症,除了给付癌症保险金外,还将按基本保险金额的50%额外给付特定癌症保险金,这些特定癌症包括了男性的肺癌、肝癌、前列腺癌,女性的肺癌、乳腺癌和宫颈癌。根据中国肿瘤登记年报披露,这些癌症都处于癌症发病率和死亡率前列。

成立于2002年的光大永明人寿保险目前面临着艰难的转型之路,成立十年来业绩一直处于亏损状态,截止至2012年12月31日,光大永明人寿公司净亏损达4.3亿元。而今年上半年的业绩仍未达到标准,银保渠道、电销渠道、网销渠道也面临着不同的危机。

  以国内某寿险公司银保渠道发行的一款快速返还型产品为例。记者注意到,此款产品为“3年交、10年期”,3年交完3万元保费后,投保人在10年保险期间内享受的“最高非意外身故保障”也仅为33240元。

  还有不少客户在看重大疾病险的条款时会发现,恶性肿瘤中注明原位癌不赔。这是因为从严格意义上而言,原位癌算不上真正的癌症。而百万康爱防癌计划规定,当被保险人在保险期间内确诊首次患原位癌时,保险公司不仅额外给付基本保险金额20%的原位癌保险金,癌症保障仍继续有效。

银保渠道投资分红险受热捧

  “为了快速吸引客户,此类产品主要以投资为导向,给投保人提供的保障就相对较低。”梁玲玲告诉记者。

长期以来银保渠道一直是光大永明人寿引以为傲的优秀资源。因为2007年8月份光大永明人寿和光大银行[微博](2.87, -0.01, -0.35%)签署了协议,协议规定光大银行所有网点均向光大永明开放,并达成了团险合作协议。更是在2010年9月进行了新的战略重组,光大银行代替原股东加拿大永明人寿,成为光大永明人寿的控股股东,这次战略重组为公司的银行渠道业务的开展提供了光大银行网点这个更为广阔的平台。

  而这正是监管层所担忧的。据此前媒体报道,保监会或将出台政策限制此类产品快速返还,首次生存保险金给付或不得早于保单生效后3年。

除了光大银行之外,目前与光大永明人寿合作的银行还包括五大国有银行以及邮政储蓄,以及天津农商银行、苏州银行、浙商银行等城商行,共13家银行。然而,从其合作银行也可看出竞争的激烈。五大行及邮政自不必说,是兵家必抢之地,利润很薄,城商行自身规模也无法与国有银行抗争,因此光大银行会是最好的营销渠道。

TAGS:返还型电销保险主攻快速银保渠道产品

据2012年报表数据显示,光大永明人寿当年实现保险业务收入39.31亿元,同比增长9.65%,其中银保渠道实现收入26.58亿元,占总业务收入高达67.61%,而个人代理、保险中介代理、团险直销、电话营销渠道的比重分别为11.68%,6.48%,4.37%,6.33%。由此可见公司盈利模式相当单一。

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